韩非讲到：古之善用人者，必循天顺人明赏罚。“循天”，要遵循天理天道，也就是根据社会形势、客观规律提出要求；“顺人”，顺应人情，就是以大多数人的愿望为愿望，“制度”一词在经济学中的定义就是“共有信念”，管理者提出的要求要被大多数人所认同才能有效；“明赏罚”，即按照规章制度，清清楚楚进行赏罚，不是以领导个人意志为转移。

在韩非的思想体系当中，执法原则里很重要的两点分别是“法不阿贵”和“信赏必罚”。他反对礼记中所说的：礼不下庶人，刑不上大夫。而强调公正执法，不分高低尊卑亲疏远近要一视同仁，制定制度以后能不能真正的人人平等很重要，如果治民不治官，制度很难落实。

在汉朝的时候，一个叫董宣的官员担任了洛阳令，刚上任就有人来告状，湖阳公主家的一个家丁去年在集市上与人打斗，打死了人却一直逍遥法外，因为湖阳公主护着他，而公主是汉武帝刘秀的亲姐姐。董宣不管这一套，把这个恶奴抓来就按律斩首了，公主很生气找自己的弟弟告状，汉武帝知道董宣没啥错，为了息事宁人就让董宣给公主磕头道歉，结果董宣毫不让步不去磕头，左右的人按着他的脑袋让他给公主磕头，他双手撑在地上，挺着自己的脖子宁死不屈。董宣后来有了一个外号叫做“强项令”，当然洛阳的治安也好了起来，董宣的这个做法我们把它叫做“罚上立威”。

在现代企业管理中，我们也经常会遇到需要处罚的事情，奖赏多用于和业绩相关，处罚多用于和制度相关。假设你刚履新，发现队伍中有不良风气，找一个负面典型按照制度处理，这是很常见的做法，叫做杀一儆百或者杀鸡儆猴，是不是杀鸡儆猴效果好呢？其实我们可以参照罚上立威的思路，多数情况下杀鸡儆猴不如杀猴儆鸡，应当捻死大象给蚂蚁看，处罚有分量的人才能起到作用。

当然，作为管理策略，有它适用的情境，就是确实有违反制度的行为需要处理。而且，作为管理者，我们绝对不主张去刻意的做一些所谓的杀一儆百的事情，这对管理者没什么好处，应该的做法是通过以身作则、率先垂范提升你的领导力，打造积极正向的组织氛围，这里所说的“罚”，所重不在惩罚，而在规范；这里所说的“上”，不是故意找一个上位之人去处罚，而是说如果违反了制度，即使上位之人，不论地位如何高贵，也要接受处罚。如同管理学当中的热炉定律所讲的一样，热炉具有几个特点，第一是预警性：烧得红红的炉子放在那里，谁都知道不能碰；第二是公平性：不管你是谁，谁碰烫谁，哪里碰烫哪里；第三是及时性：碰的第一时间就烫，不会拖延；第四是必然性：碰一次烫一次，没有例外。

亦如韩非在《主道》中所说的：诚有功则虽疏贱必赏，则疏贱者不怠；诚有过则虽近爱必诛，则近爱者不骄。